Publikované: 28. 08. 2026

Dobrý projektový zámer je dôležitý, ale pri mnohých medzinárodných projektoch je rovnako podstatné, s kým ho budete realizovať. Môže ísť o firmu s technológiou, ktorú potrebujete otestovať, univerzitu s odbornými kapacitami, mesto, ktoré poskytne priestor na pilotné riešenie, alebo organizáciu, ktorá má skúsenosti s konkrétnou cieľovou skupinou.

Zdroj fotky: Magnific

Enterprise Europe Network pomáha pri hľadaní zahraničných partnerov

Nájsť takéhoto partnera však nie je vždy jednoduché. Nestačí vyhľadať organizáciu, ktorá sa venuje rovnakej téme. Dôležité je, aby mala o spoluprácu skutočný záujem, vedela prevziať konkrétnu úlohu a aby sa jej skúsenosti a kapacity dopĺňali s ostatnými členmi tímu.

Práve pri takomto hľadaní môže pomôcť Enterprise Europe Network (EEN). Sieť, ktorá poskytuje podporu pri nadväzovaní medzinárodných partnerstiev, internacionalizácii, inováciách či hľadaní nových obchodných príležitostí. Jednou z jej bezplatných služieb je aj vyhľadávanie partnerov na obchodnú, technologickú alebo výskumno-vývojovú spoluprácu.

Kde začať s hľadaním partnera?

Pri projektových zámeroch spojených s výskumom a inováciami je užitočným zdrojom ERA Portál Slovensko. Prináša informácie o programe Horizont Európa, aktuálnych výzvach a možnostiach zapojenia slovenských organizácií.

Pre hľadanie partnerov je zaujímavá najmä sekcia Partneri do konzorcií. Potenciálnych partnerov možno hľadať napríklad prostredníctvom Funding & Tenders Portal, kde sú pri výzvach dostupné aj partnerské príležitosti. Organizácie zároveň môžu požiadať Národnú kanceláriu Horizontu o pomoc so šírením vlastného partnerského profilu. 

Pri výbere zdroja však záleží na tom, čo organizácia vlastne hľadá. Ak ide o partnera priamo do konzorcia pre konkrétnu výzvu Horizontu Európa, ERA Portál a Funding & Tenders Portal sú prirodzeným miestom, kde začať. Ak organizácia hľadá širšiu obchodnú, technologickú alebo výskumno-vývojovú spoluprácu, môže byť veľmi užitočná databáza partnerských príležitostí Enterprise Europe Network.

V praxi sa pritom tieto možnosti môžu veľmi dobre dopĺňať.

Najskôr si treba ujasniť, koho vlastne hľadáme

Pri partner search sa niekedy začína trochu nesprávne. Organizácia si povie, že potrebuje napríklad partnera z Nemecka alebo Poľska. Samotná krajina však ešte nehovorí nič o tom, či bude spolupráca fungovať.

Oveľa užitočnejšie je najprv si povedať, čo má budúci partner do projektu priniesť.

Ak napríklad firma vyvíja technológiu na monitorovanie kvality vody, môže potrebovať výskumnú organizáciu, ktorá pomôže s testovaním a vyhodnotením výsledkov. Možno však potrebuje aj samosprávu, ktorá umožní technológiu vyskúšať v reálnom prostredí. Iný projekt môže potrebovať partnera s prístupom k dátam, skúsenosťami s konkrétnou cieľovou skupinou alebo s technológiou, ktorú slovenská organizácia sama nemá.

Preto sa pri hľadaní partnera oplatí začať jednoduchou otázkou: Čo nám v projekte chýba?

Od toho sa potom odvíja aj samotné vyhľadávanie.

Databáza Enterprise Europe Network obsahuje partnerské príležitosti z rôznych krajín a oblastí. Vyhľadávať možno podľa typu spolupráce, typu partnera, odbornej oblasti či ďalších kritérií. Nájdeme v nej ponuky a požiadavky na obchodnú, technologickú aj výskumno-vývojovú spoluprácu. 

Čo môže urobiť Enterprise Europe Network?

Jednou z výhod EEN je, že organizácia nemusí celý proces absolvovať sama. Prvým krokom môže byť konzultácia. Spoločne si prejdeme, čo klient pripravuje, čo od partnera potrebuje a čo môže naopak ponúknuť. Niekedy sa pritom ukáže, že pôvodná predstava o partnerovi sa ešte potrebuje spresniť.

Potom môžeme vyhľadávať vhodné profily v databáze EEN a pozerať sa na ne aj z praktického hľadiska. Je totiž rozdiel medzi organizáciou, ktorá sa venuje rovnakej téme, a organizáciou, ktorá je pre konkrétny projekt skutočne využiteľná.

Ak sa objaví zaujímavý profil, slovenský klient sa môže spojiť s príslušným EEN partnerom v danej krajine. Ten môže svojho klienta osloviť a overiť jeho záujem o spoluprácu. V prípade záujmu potom nasleduje priame prepojenie oboch organizácií.

Funguje to aj opačne. Ak slovenská organizácia sama hľadá zahraničného partnera, môže prostredníctvom EEN vytvoriť partnerský profil, ktorý sa následne šíri v rámci medzinárodnej siete.

Práve medzinárodný rozmer je jednou z vecí, ktoré sú pri tejto službe užitočné. EEN spája stovky organizácií a viac ako 3 000 odborníkov v rôznych krajinách. Klient tak nemusí hľadať kontakt v každej krajine samostatne.

Niekoľko príkladov z oblasti klímy, energetiky a mobility

Environmentálne témy poskytujú veľa priestoru na medzinárodnú spoluprácu. Nejde pritom iba o projekty, ktoré sa označujú priamo ako „environmentálne“. Téma životného prostredia sa dnes prirodzene spája s energetikou, dopravou, budovami, digitalizáciou, technológiami či fungovaním miest.

Dobrým príkladom je Klaster 5 programu Horizont Európa – Klíma, energetika a mobilita. Jeho aktuálny pracovný program na roky 2026 – 2027 zahŕňa široké spektrum tém – od klimatických vied a riešení pre adaptáciu na zmenu klímy cez dekarbonizáciu a energetiku až po nízkoemisnú dopravu a inteligentnú mobilitu. 

Klimatická adaptácia

V oblasti klimatických vied a riešení sa pracuje okrem iného s témami adaptácie na zmenu klímy, klimatických služieb či sociálnych aspektov klimatickej zmeny. Ak napríklad vzniká projekt zameraný na odolnosť miest voči horúčavám alebo extrémnym prejavom počasia, jeden partner môže priniesť výskumné kapacity a dáta, ďalší technické riešenie a mesto alebo región môže poskytnúť prostredie, v ktorom sa riešenie otestuje.

Energia a dekarbonizácia

Ďalšou významnou oblasťou sú energetické technológie a riešenia podporujúce dekarbonizáciu. Témy zahŕňajú napríklad energetické systémy a siete, skladovanie energie, batérie, nové klimatické technológie alebo riešenia súvisiace so znižovaním emisií. Tu môže byť potrebný technologický partner, výskumné pracovisko, energetická spoločnosť alebo podnik, ktorý dokáže nové riešenie overiť v praxi.

Budovy a mestá

Veľký priestor na spoluprácu existuje aj pri budovách a energetickej efektívnosti. Projekty môžu prepájať technické riešenia s architektúrou, stavebníctvom, energetikou či digitalizáciou. Súčasťou výziev sú aj témy spojené s mestami a komunitami. Práve tu sa môže ukázať, že projekt potrebuje úplne iný typ partnera, než sa na začiatku zdalo. Technologická firma môže mať výborné riešenie, ale na jeho overenie potrebuje mesto. Výskumníci môžu mať potrebné know-how, ale potrebujú partnera, ktorý bude riešenie používať v praxi.

Doprava a mobilita

Cluster 5 sa venuje aj nízkoemisnej doprave a inteligentnej mobilite. Patria sem rôzne druhy dopravy, nové technológie, prepojené a automatizované dopravné systémy či riešenia, ktoré môžu prispieť k udržateľnejšej mobilite. Aj v tomto prípade môže byť vhodné konzorcium zložené z viacerých typov organizácií – napríklad výskumnej inštitúcie, technologickej firmy, samosprávy alebo dopravnej spoločnosti.

Pre EEN je práve táto rôznorodosť zaujímavá. Pri hľadaní partnerov sa totiž nemusíme pozerať iba na to, kto sa venuje rovnakej téme. Dôležité je, kto môže projekt posunúť ďalej.

Čo nasleduje po nájdení partnera?

Nájdením vhodného profilu sa práca nekončí. V skutočnosti sa vtedy začína tá dôležitejšia časť - rozhovor medzi potenciálnymi partnermi.

Treba si vyjasniť, či majú obe organizácie rovnaké alebo kompatibilné očakávania, čo môže každá z nich do projektu priniesť a aká by mala byť jej úloha. Pri projektových zámeroch nasleduje diskusia o konzorciu, pracovných úlohách, rozpočte a ďalších podmienkach.

Niekedy prvé stretnutie ukáže, že spolupráca nie je vhodná. Ani to však nemusí znamenať neúspech. Pri partner search je úplne prirodzené, že nie každý kontakt sa premení na spoluprácu.

Ak sa partneri nájdu, EEN môže zostať v kontakte aj ďalej. Klientov môžeme upozorniť na ďalšie relevantné partnerské príležitosti, podujatia či brokerage events a podľa potreby im sprostredkovať ďalšie kontakty. EEN zároveň poskytuje podporu aj v oblastiach ako internacionalizácia, inovácie, digitalizácia, udržateľnosť či prístup k financovaniu.

Takáto spolupráca nemusí zostať pri jednom projekte. Z dobre fungujúceho partnerstva môže vzniknúť ďalšia projektová spolupráca, technologické partnerstvo, nový obchodný vzťah alebo dlhodobejšia sieť kontaktov.

Partner search nie je iba o databáze

Keď sa povie „hľadanie partnera“, ľahko si predstavíme databázu, do ktorej zadáme niekoľko kľúčových slov a vyberieme si vhodný profil. Realita je trochu zložitejšia.

Dôležité je najskôr pochopiť samotný projekt a potreby organizácie. Až potom má zmysel hľadať konkrétne kontakty.

Aj výsledky Enterprise Europe Network ukazujú, že potreby klientov sa často prelínajú. V období 2022 – 2025 až 84 % spoločností, ktoré sa snažili vstúpiť na nové medzinárodné trhy, úspešne uviedlo produkt alebo službu na trh v novej krajine. Pri spoločnostiach, ktoré hľadali podporu v oblasti produktových inovácií, uviedlo 90 % nový alebo výrazne vylepšený produkt či službu.

Podpora EEN má pritom širší záber. 91 % spoločností, ktoré sa zamerali na udržateľnejšie obchodné postupy, začalo riešiť svoj vplyv na životné prostredie. Pri digitalizácii zaviedlo nové digitálne obchodné riešenia 88 % podporených spoločností a 78 % spoločností, ktoré hľadali pomoc pri získavaní prístupu k možnostiam financovania, získalo financovanie prostredníctvom programov EÚ.

Tieto výsledky sú podľa mňa zaujímavé najmä preto, že ukazujú, ako sa jednotlivé potreby v praxi prepájajú. Organizácia môže začať tým, že hľadá partnera v zahraničí, ale počas spolupráce sa ukáže potreba novej technológie, financovania, digitalizácie alebo riešenia environmentálneho dopadu.

Dobrý partner môže projekt výrazne posunúť

Pri medzinárodných projektoch sa často hovorí o tom, čo musí spĺňať samotný projekt. Rovnako dôležité je však pozrieť sa na ľudí a organizácie, ktoré za ním stoja.

Správny partner nemusí byť najväčšia univerzita, najznámejšia firma ani organizácia s desiatkami európskych projektov. Môže to byť aj menšia spoločnosť, ktorá má presne tú technológiu, ktorú projekt potrebuje. Alebo mesto, ktoré poskytne reálne prostredie na testovanie. Prípadne výskumník s veľmi úzkou expertízou, ktorú v konzorciu nikto iný nemá.

Pri hľadaní partnera preto nie je najdôležitejší počet kontaktov. Oveľa dôležitejšie je nájsť takého, ktorý rozumie zámeru, má o spoluprácu skutočný záujem a dokáže doplniť to, čo v projekte chýba.

A práve s tým môže pomôcť Enterprise Europe Network.

Hľadáte partnera pre svoj projekt?

Ak máte projektový nápad v oblasti životného prostredia, klimatickej adaptácie, udržateľnosti, energetiky, mobility alebo inovácií a chýba vám vhodný partner zo zahraničia, obráťte sa na Enterprise Europe Network.

Pomôžeme vám zorientovať sa v dostupných príležitostiach, vyhľadať relevantných partnerov a podľa potreby sprostredkovať prvý kontakt.

Autor: Monika Chovanec Hencová, Projektová manažérka, Enterprise Europe Network - CVTI SR
Foto: Magnific